冷流量
定义
1. 用户不知道你的品牌，也不知道你的解决方案，甚至不知道问题的存在
2. 转化难度——高，信任度——没有
类型
1. 关键词为非品牌词的SEO：搜索引擎优化，通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量
2. 关键词为非品牌词的SEM：搜索引擎营销，竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量
3. 外链（别的网站导入自己网站的链接）、Youtube
4. 线下渠道曝光导流
营销目的：介绍我们的产品或品牌，开始与他们建立关系，用跟踪监控他们的行为，给他们投放更多的相关广告
流量引导：流量引导: 用户认为有价值的免费资源页面，这些资源足以让他们提交个人信息（比如邮件、电话号码，至少是在你的网站pixel留有数据）换取，如博客/视频/播客/研究成果等
暖流量
定义
1. 了解你的产品或服务的人
2. 转化难度——中，信任度——一点点
类型
2. Facebook广告：整个独立站的pixel数据共享给FB，在FB做来过网站的用户的追单，流量精准，广告效率会非常高。广告素材内容主要分为四类：新品推荐、按月订购推荐、年末送礼推荐、大客户定制化服务推荐<br>
3. 谷歌展示广告：广告内容以新品推荐和品牌曝光为主
营销目的：投放广告，引导完成购买
流量引导：用户吸铁石/产品/直播/免费工具/免费试用的注册页面/活动/折扣优惠
热流量
定义
1. 非常了解你的产品和品牌的人，并且信任你的业务
2. 转化难度——低，信任度——中
类型：社媒粉丝
营销目的：让他们完成购买
流量引导：销售页面/登录页面/产品页面/折扣页面/服务页面
已购流量
定义
1. 已经从你品牌买过产品或服务的人
2. 转化难度——极低，信任度——高<br>
类型：Email/SNS/社媒粉丝
营销目的：重新互动，追加销售
流量引导：已购产品页面（同款产品或者类似的产品）/新品页面/优惠页面
