文／陳春霖、攝影／鄭暐琪

老字號植物藥廠順天堂不僅大舉跨入新藥領域，更積極布局兩岸植物藥與相關保健食品，年營收朝年增長率二位數目標發展。

創立一甲子餘的順天堂集團，交棒第二代現任董事長許照信後，事業體開枝散葉，最近更大舉擘畫未來發展策略，除斥資八億在新店購置整層二千坪辦公大樓，整合所有事業體在單一辦公外，旗下順天生技引進大股東東洋(4105)持股40％，積極朝植物新藥領域推動；另外，旗下專注保健食品的順天本草總經理高孟熙指出，規劃未來五年年營收五億元規模，且前述兩家公司三年內邁向掛牌上市櫃資本市場之路。

藥廠、新藥與保健食品三軸發展

順天堂藥廠公司總經理王雪玲也表示，最快今(2013)年下半年產品將開始進軍大陸市場，集團預計每年營收將以二位數年增長率為目標。以下是專訪兩人概要：

《理財周刊》問(以下簡稱問)：是否說明一下集團組織架構？未來在藥品規劃方向如何？

王雪玲答(以下簡稱答)：順天堂由許鴻源創辦，已有六十四年歷史，目前由其長子許照信接棒擔任董事長。最早公司以植物中草藥生產銷售為主，目前台中廠以大批量藥品為大宗、新店廠則以生產小批量藥品為主，另外，美國加州也有保健食品廠，品項高達六百餘種學名植物藥，專攻中醫院與診所等通路，九成自用，也幫例如景華與台糖等代工。

順天堂針對藥品大致規劃兩個方向，其一是現有學名植物藥仍持續尋求新代理商與開發新市場，這屬於比較成熟型市場；另外，就是在二千年成立的順天生技進入開花結果階段，已有三款包括降血壓與血脂新藥，完成台灣第二期臨床；其次是，炎症性腸病藥(IBD)進入台灣第二期臨床；阻塞性腦中風藥也即將進入臨床階段。

植物新藥的開發較其他更複雜，且資源消耗更大，因此近年增資股本達四億元，引進東洋集團，持股40％，未來雙方將就彼此平台資源共創植物新藥領域的發展，順天生技也積極規劃朝邁向資本市場努力。

問：大陸市場布局如何？集團年營收規劃目標？

答：事實上，順天堂目前內銷占營收比重八成、外銷占二成，旗下產品銷售全球二十餘個國家，以澳洲、馬來西亞與新加坡等市場為主，不諱言，植物中草藥仍以華人使用占最高，因此擁有十三億華人的大陸市場勢必是努力目標，唯兩岸法律規範落差很大，甚至部分產品無法銷往大陸。

不過，最近已取得在大陸擁有很大銷售通路的大型集團簽訂意向書，預計最快下半年開始陸續會有產品銷售至大陸市場。

順天本草年營收二成增長

目前集團年營收達十餘億元，未來在藥品與保健食品規劃以年增率10％以上目標努力，但這不包括順天生技未來新藥授權金挹注部分。

問：順天本草核心產品與各占營收比重？請說明未來發展規劃？

高孟熙答(以下簡稱答)：順天堂從中藥起家，2003年成立順天本草跨入自費OTC(非處方籤用藥)與保健食品市場，目前有四大核心系列產品，一是長大人系列、二是女性系列、三是帝璽龜鹿飲、四是牛樟芝以及其他等，前兩項占營收比重較高達50％。

這類保健食品或OTC產品去年受塑化劑事件衝擊很大，整體銷量下滑高達三成，其中，女性系列目前銷售恢復平穩，長大人系列則受市場不良品影響，過去年銷售額可達一億，現今僅五千萬。

新產品帝璽龜鹿飲粗估市場規模約六億元，預計三年能達破億元銷售成績，其次，牛樟芝則希望三年內搶一成市占達銷售額一億目標。

問：順天本草規劃進入資本市場時程？目前年營收以及未來五年的目標為何？

答：事實上，集團旗下順天生技與順天本草是積極規劃進入資本市場的兩個事業體，順天生技引進東洋大股東，何時掛牌會由雙方協調，順天本草目前仍由集團母體百分百持有，因此規劃掛牌時程會較快。

順天本草如前述四大核心產品，主要通路以全省萬餘中藥房為主，不過，因應消費市場的改變，也積極開發包括藥妝店以及便利商店等新通路下功夫，且現與多家傳直銷商洽談合作方案，也不排除進入這個市場。

目前年營收約2.5億元，按前述各品項系列的銷售計劃以及新通路的開發，每年營收會以20％增長率為目標，預計未來五年營收規模達五億元以上。

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