文字／何佩儒
視覺設計／錢震皓
網頁工程／連政瑋
照片來源／路透、美聯、訊崴
監製／丁威、林安妮
日期／2020.03.04
視覺設計／錢震皓
網頁工程／連政瑋
照片來源／路透、美聯、訊崴
監製／丁威、林安妮
日期／2020.03.04
沈寂一年多，華為終於在台灣發表新品，但推出的不是大家熟悉的手機，而是筆記型電腦。受到美國禁令影響，華為手機出貨受阻，在台策略改弦易轍，新的一年將主攻筆電市場。
做為市場的新進者，華為筆電產品有限、通路正在梳理；但具有狼性企業文化的華為，此番困獸之鬥，仍值得雙A（華碩Asus、宏碁Acer）關注。
華為筆電在台三大挑戰
說關注，而不需要立刻採取行動，主因在於華為要在台灣筆電市場占有一席之地，仍面臨三大挑戰。通路業者表示，在台灣筆電市場雙A已經太強大，若加上另一A（蘋果Apple），三A已囊括絕大多數市場，市場空間相當有限。
其次去年因新冠疫情帶動遠距視訊、居家上班風潮，推升筆記型電腦銷量，多年疲軟的個人電腦（PC）市場，意外再現榮景。根據市調機構IDC預估，去年台灣筆記型電腦出貨量約有8.9%的年增率；由於需求與換機潮的急單已在去年陸續滿足，加上去年的基期墊高，使得今年台灣筆電出貨可能衰退5.8%，意味華為必須在處於衰退的市場奮戰，討不到便宜。
第三，則是華為的先天宿命，畢竟華為是大陸品牌，就像有人硬是不愛韓貨一樣，部分消費者絕對不考慮大陸產品。即便在台耕耘多年的聯想，市占率都難達兩位數，華為既是新進者，預料也將是一番苦戰。
華為的機會在哪裡
華為在台灣筆電市場拓展看似困難重重，但還是值得雙A關注的原因，在於華為擁有手機打下的基礎，在台灣市場已培養出不少「花粉」（華為鐵粉），尤其不少往返兩岸的台商，其實對華為品牌存有好感。
去年2月抵台後，華為台灣總代理訊崴總經理雍海即因為疫情長住台灣，一年來苦思在台市場策略。四年前派駐台灣的雍海，當時面對的是華為手機在台灣市場銷售多年，市占率始終起不來，不少台灣的朋友告訴他，「華為的手機很好，但在台灣太難買，還得託朋友從大陸買回台」。
雍海到任後，廣邀通路夥伴舉行經銷商大會，新機發表會甚至請來向來低調、股王大立光董事長林恩舟到場站台。不到兩年時間，華為手機在台灣市場從排名10名外，擠入前五大之列，雍海的實力與策略令人眼睛一亮。
如今面對門市的手機賣一支少一支，新機何時登台尚無法得知，貨架上紛紛換上新的筆電、耳機、智慧手表等非手機產品。
雍海表示，今年首要工作是轉型，包括產品轉型、以及生態系轉型；其次因應產品轉型，通路上也要重新梳理；同時要進行品牌重塑，讓消費者瞭解除了手機以外，華為的PC及音頻產品的特色。
砸行銷 華為加速圈粉
雍海強調，「華為的PC過去在台灣沒有太多宣傳，我們現在要加大發力」。在通路部分，過去以電信商與品牌店為主，未來將強化與3C資訊通路夥伴如燦坤、順發等合作。
不過，手機與筆電不光是通路不同，生態系、與消費者溝通的重點也有很大的差異。例如，過去華為手機強調照相功能強大，筆電總不能繼續把手機那一套拿來照本宣科，找出產品的差異化，更是當務之急。
目前華為在台灣筆電市場已推出旗艦的X系列、入門的D系列，以及新推出的數字系列MateBook 14，涵蓋高、中、低三種價位帶。
雍海表示，未來將致力讓筆電產品更加完整，「因為有完善的產品線，消費者才會覺得你是認真的Player（參賽者）」。雍海能不能讓華為在台灣筆電市場，再現兩年前在台灣手機市場的彪炳戰功，也值得期待。
華為筆電供應鏈
