老闆人品怎麼看？知名創投老總：我絕不投資用公款租買保時捷跑車的公司

作者：露絲．金恩（Ruth King）

老闆的賓士症候群

我的同事正在幫一位企業負責人尋找資金。他在某個午餐場合，將對方介紹給潛在投資者。隔天，投資人致電給我同事，他表示儘管這位老闆人很好，但他絕對不會投資對方的企業。我同事接著詢問原因，投資人說是因為他有「賓士症候群」（Mercedes-Benz syndrome）。

我的同事很好奇：「那是什麼？」投資人解釋，在午餐的談話中，他發現這位老闆利用自己的企業，支付了2,200美元的保時捷（Porsche）跑車租金。他似乎想用企業來支持自己理想的生活方式。

投資人又說，他不希望自己的錢被用來付租車費。他的投資，理應是幫助企業成長，而不是讓老闆的私生活更優渥奢侈。他把這稱為「賓士症候群」，指的是企業支付非必要的個人資產，例如賓士。應該用來達成企業需求的投資，到頭來卻只滿足了老闆的個人需求。

而我驚訝的發現，許多公司老闆都會這麼做。他們並不理解，現金不代表利潤，公司有現金也不代表一定要花掉。這些老闆會用公司的錢買遊艇、昂貴的卡車或轎車，或用來支付自己的度假行程和豪宅，並在公司內部僱用尸位素餐的親人等。他們不把錢投資在事業上，而是花在自己身上。

當然，享受自身的勞動成果並沒有錯。然而，我們不該犧牲自己的公司。我們得為了不景氣的時候存些錢，因為天總有不測風雲。

該如何避免賓士症候群？你得確保自己的產品能帶來足夠的錢，並產生合理的獲利。此外，你還得存下一些透過銷售賺來的錢。

幸運的話，你不會染上賓士症候群。好的獲利和儲蓄，能幫助你在未來的日子裡避免財務危機。

公司明明有獲利，為何沒現金？

「明明有獲利，但現金在哪裡？」當你看著損益表的結果，看到公司獲利，卻遇上現金危機：沒有足夠的錢支付薪水或繳稅，或是有其他大筆花費。而你無法理解，為何公司獲利，卻沒有現金。

答案是：利潤就只是利潤，只意味著你的營收超過支出；當支出超過營收時，則會出現虧損。上述兩者都不代表你手上有現金。利潤是損益表上的項目，現金則屬於資產負債表，兩者有很大的不同。

那麼，我們該如何取得現金？以下是詳細的說明：當你寄出案子的單據時，營收（損益表）會變成應收帳款（資產負債表）。如果你選擇貨到付款，在收款（資產負債表）的當下，你的應收帳款才會變成現金（資產負債表）。

當你收到廠商的單據時，就會登記為支出（損益表）和應付帳款（資產負債表）。接著，你必須在雙方約定期間內支付應付帳款（資產負債表），然後才會知道自己是否還留有現金（資產負債表）。

有些公司會歷經幾個月的虧損，但銀行裡還有現金；反之亦然，有些時候公司明明獲利，卻很難湊到足夠的現金來付薪水。

在此警告：即便你的損益表顯示公司每個月都獲利，你還是可能讓公司倒閉。這是因為你把現金用罄，而且沒有足夠的信用額度或經常性收入存款，來應付短期的現金短缺。

以下是5種可能會導致破產的具體例子：

1. 接了能獲利的案子，但幾個月後才收款，甚至忘記收款。但是，你仍然必須付錢給員工和其他供應商。

2. 不使用分批成本制，無法確保每個案子都具獲利性。

3. 使用現金收付，而非權責發生制。

4. 接了能獲利的案子，客戶卻宣告破產，讓你的公司得到無法兌現的應收帳款。

5. 購買太多庫存品，給予員工進入倉庫權限，也讓他們自由拿取過多庫存品和消耗品。

利潤沒辦法幫你付帳單。然而，從能獲利的工作中收取帳款，是支付帳單所必須的。請儘早收取帳款，支付和該工作相關的帳單，才得以維持公司的償付能力。

今天的勞力無法拿到明天賣

勞力就像旅館的房間，是會消耗的。

假如旅館老闆當天沒有租出某間房，旅館就會少賺錢，因為，當天該房間出租的能力已經消失。隔天，他有機會再次出租該房。若出租了，就創造了營收；若否，他則又失去那天該套房賺錢的能力。

勞力同樣也會耗損。假如你今天未能賣出某人的勞力，那麼他今天的勞力就損失了。你沒有辦法把今天的勞力拿到明天賣。

沒有賣出的勞動力就這樣永遠消失了，因為時間或日子是無法被取代的。

平均來說，員工一週會工作40個小時，或每年2,080小時。假如扣除假期、節日、會議和培訓時間，每年大約剩下1,900個小時。每位員工大約有91％的時間可以出售──也就是說，可以計費。

而你一年能實際賣出多少員工的時數呢？你為公司的產品或服務訂價時，必須包含無法銷售的時間成本。追蹤每位員工可計費或已售出的工時，與支付的薪資比對，這就是銷售或可計費工時百分比。

假設你的可計費工時百分比是80％，而員工的時薪是50美元，那麼，他實際上花費的成本是50／80%，也就是每小時62.5美元；若間接成本是每小時40美元，那麼這40美元同樣要除以80％，因為間接成本也應該以可計費工時為計算標準。

因此，該員工實際的損益平衡成本應該是62.5＋（40／80%），也就是112.5美元。

請在確認定價時，將賣不出的勞動力時數列入計算。勞力是珍貴的商品，請讓每個能售出的時數都帶來獲利。

本文節錄自任性出版的《公司沒錢的101種財務錯誤：訂單大增卻沒年終？有業績卻沒現金？員工越努力，虧損的洞越大？零基礎也能看故事就懂的財務學。》

作者：露絲．金恩（Ruth King）

創業投資公司（Business Ventures Corporation）總裁，致力於幫助企業持續獲利。她最引以為傲的，是幫助某位小型企業老闆谷底翻身──20年前他的身價淨值是負40萬美元，如今公司發展欣欣向榮，身價也不再是負數。

露絲．金恩擁有喬治亞州立大學的財務管理碩士學位，以及塔夫茲大學化工學士學位，和賓州大學的化工博士碩士學位。暢銷作《獲利的勇氣》（The Courage to Be Profitable）被倫敦的數位媒體出版社Fupping選為經營者必讀之書。