24歲創業、二年後登富豪排行榜！51歲中小企業老董：公司每年營收創新高「我卻14年不加薪」

編按：在撿垃圾的過程中，作者心想：「誰才是神靈覺得最好的人呢？在這幾百萬人當中，只有我堅持每天撿垃圾，那我一定是那個最好的人。」因為要經營企業過著相當高壓的生活，為了抽時間運動並且找到持續下去的動力，作者決定「遇到垃圾就開始深蹲撿起它」。

漸漸的，他生活越來越充實、因為運動獲得健康、得到自我肯定、對社會有貢獻，最重要的是，運氣居然越來越好！數年如一日，持續撿垃圾長達十年，作者從這個微小不起眼的行動獲得了人生重大啟示。在書中，他分享了12個從撿垃圾學到的正向思維，讓自己變成更好的人、成為幸運磁鐵，真正獲得幸福的人生。

12個正向思維包括讓你不畏懼別人的眼光、讓你學會不挑三揀四、讓你開始不妄下評判、讓你練習正向的思考、讓你減少焦躁的時刻、讓你學著去享受過程、信手拈來都能哼成歌、讓你不再錯過腳邊的幸褔、就是個好人不用多說、讓你提升自我肯定感、讓你更容易夢想成真、學會珍惜一切的事物。

作者： 吉川充秀

我的預期年薪與實際年薪

接下來，請容我針對我的公司和我自己個人做一些更詳細的介紹。

株式會社PRIMAVERA 這間公司，是在我二十四歲的時候創立的。我從自己家鄉的縣立太田高中考進了橫濱國立大學。畢業後，在超市做了一陣子剖魚的工作。在那之後，利用在二手書店打工的經驗自己創業，開了一間叫做利根書店的商店。主要是賣二手漫畫和二手的成人影音，那是一間以男性為主要目標客群、偏新穎、偏明亮的成人商店。

在剛開始運作之初，我從早上十點到半夜兩點的營業時間，都是自己一個人處理所有事情。中間只有傍晚會休兩個小時去吃飯跟小睡休息、拜託父親幫忙顧店。這樣的努力也有所回報，這間便利商店大小的店面才開半年，月銷售額就已經超過了一千萬日圓，成為一間單月營業利潤達五百三十萬日圓的超高獲利店鋪。

當這間店拓展到第三間分店的時候，三間店都成了當紅炸子雞，而當年才二十六歲的我，就已經登上了富豪排行榜。我和父親兩個人的年收入各五千萬，也就是說兩個人加起來就成為年收入一億日圓的富商了。當時我們住的小鎮—新田郡尾島町〈現太田市〉共有一萬五千人，而我們是鎮上納稅額度排名第二高的，意味著我們變成了有錢人。

現在的公司整體來說，獲利比那個時候高了六倍，但我個人的年薪是訂得比當年的一半還低。不論業績再怎麼成長，老闆的年收入在這十四年來一次也沒有調漲過。多出來的部分，一直都是拿來提高員工年收入的。

現在在我們公司，不只是正職員工，包括工讀和兼職的人員，全都拿得到三節獎金。只是因為我愛面子，想要裝出一副「好老闆」、「了不起的執行長」的樣子罷了。但是最後的結果，讓我從員工身上贏得了莫大的信任。

在很多人心中，都被灌輸了「兩袖清風就是美德」這種集體意識，所以這種行為會成為一段廣為流傳的佳話。這應該算我管理上的一個小秘訣吧。順帶一提，跟我一樣當到董事長的同行，如果賺到跟敝社相同規模的獲利時，聽說有些人是真的會拿一億日圓的董事報酬的。所以，我會以「預期年薪一億日圓，實際年薪不到四分之一」當作是自己作為一個「好老闆」的驕傲。

公司連續十一年刷新最高獲益

拓展到第三間分店之後，我們開始擴大展店，儘管一直以來也經歷過迂迴曲折的私生活以及經營上慘痛的失敗經驗，但是打從創業那時起，銷售額一直都是穩穩地維持正成長，連續二十五年來都在突破增收紀錄。

二○○五年開始，因為預估正版光碟的銷售市場〈敝社是以影音光碟的販售為主，並非租借〉將會越來越小，因此開始加入了二手衣物的買賣。發展出DONDONDOWN on Wednesday、vector、nikokau‧sankometada〈買二送衣〉等各有特色的古著店也有專門收購、販賣貴重金屬和名牌包的Goldies。到了二○一五年，我開始撿垃圾的時候，也進軍了整骨院的業界。

另一方面， 二○ 一二年起， 我為企業管理人們開了一門關於如何善用EVERNOTE 的專題課程，開始了專題講師的工作。打著「協助經營管理」的名號，以全國的中小企業為客群，販售系統化經營的影音課程、擔任顧問，也上架了一些像是日報革命、以及「Online 經營計劃書」等軟體進行販售。直到二○二二年，旗下包含媒體事業部、二手事業部、整骨院和管理顧問，共有四個事業部、十七種業態、五十一間店鋪在運作，公司員工人數三百九十人。以最近一次結算的結果來說，整個集團—包含總公司和旗下營運單位加起來，營業總規模達到了四十七億日圓。

目前，店鋪營運以群馬縣和琦玉的北部為首，跨足至櫪木、長野、茨城、福島等一共六個縣。尤其是「利根書店」有一個「男人的DVD 三三三日圓起」的看板，在群馬縣縣內，已經是眾所周知的知名店家了。在成人影音的銷售市場中具有全日本第二的市占率。在利根書店及購物網站nairu 都有販售的咖哩調理包「絕倫咖哩」，甚至受過不少媒體報導。開發這款咖哩跟命名的人其實都是我〈笑〉。這個名字也是我在撿垃圾的時候想出來的♪我們不只經營實體店鋪的銷售，在亞馬遜、Yahoo購物、樂天、以及我們的官網上都可以進行DVD 或二手衣物的收購與販賣。

托大家的福，我們的業績最近已經連續十三期實現了增收增益〈意思是銷售額和經常利益都維持成長〉。

要連續維持十三期的增收增益，說真的並不容易，在三千七百五十九家上市公司之中，也只有十一家能夠擠進這個窄門。而且，我們已經連續十一期刷新了歷史獲利新高。

DVD 銷售，其實是個衰退市場，每年都在逐漸縮小。同業人士都不敢相信，為什麼我們在這個市場衰退的現況下，還能夠如此擴大業績。於是，日本各地、各個不同產業的公司都為了想知道「實現增收增益的經營方法」、為了臨摹敝社的各項經營系統，而來到PRIMAVERA 的公司觀摩學習。在新冠疫情前，每年七月，我們公司都會包下群馬縣太田市的婚宴會館，舉行經營計畫發表會。很榮幸地，儘管這個活動是付費參加，會收五萬日圓的入場費，但每年還是會有八十間左右的企業前來參與。因為來參加這場發表會，就可以拿到自稱「系統化經營全日本第一」的PRIMAVERA 的經營計畫書，難怪會有那麼多的老闆不論身在日本的天涯海角也不惜遠道而來。

本文摘自高寶書版的《撿到好運的正向吸引力》

作者：吉川充秀

拾荒仙人，Primavera董事長兼CGO（撿垃圾最高負責人）。

1973年生，群馬縣人，橫濱國立大學畢業後進入超市工作，1998年，在群馬縣太田市開設了「利根書店 尾島店」。開業後半年即成為月營收1000萬日圓的大企業。26歲已躋身高收入人士。2005年，事業版圖擴張到以古著、貴金屬、包包、家電為主的二手事業。2015年，又加入了整骨治療所的事業。

Primavera至2022年，已經有4個事業部17個業態42家店舖。連續23期增收、連續13期增收幅度上漲、連續11期收益創新高。利根書店為日本同業種營業額全國第一（2022年），古著店舖的營收則獲得了16回的全國第一。2014年旗下公司的員工滿意度調查獲得了50人以上中小企業之中的全國第一。現在也開辦經營術與自我成長的研討專題課程。公司的營運計畫發表會，會有來自全國各地80間以上的公司來觀摩學習。

撿垃圾是一生的志業，目前為止國內外加起來撿起的垃圾超過100萬個。在生活圈內是廣為人知的「拾荒仙人」，還被市長發在自己的網誌上。個人認為撿垃圾是造就自己現今成功的最大主因，目前作為拾荒魔法的傳道者，正積極於全國巡迴演講中。