拚行銷 張德成打造Prada惡魔團隊

企業家與音樂人，兩大截然不同的專業，融合後卻為老牌子中衛譜出新潮樂章。誰能想到：中衛第三代接班人張德成，竟身兼華納音樂詞曲作家。藝人孟耿如新專輯中，主打歌「幸福離島」之曲就是出自他的手；同一雙手，也讓中衛在七年營業額幾近翻倍成長，突破6.2億元。

今年35歲的張德成，畢業於美國羅德島室內建築系及美術系，唸完書後留在美國，曾協助蘋果、Levis、H&M做過店面設計。這些看似與經營企業無關的學經歷，卻意外變成中衛轉型成功的重要養分，而這份傲人成績，也歸功於父母的開放式教育。

張豐聯夫妻氣質儒雅，雖僅育有兩子，但從未將接班重擔壓在孩子身上，反而支持兒子們朝興趣發展，自主學習。小兒子張德成熱中音樂、美術，展現難得的藝術天分，出國唸書沒選企管相關科系，反而選擇室內建築和美術系，私下還熱愛音樂創作。

2011年，張德成回到中衛，並未空降成主管，反而從最基層的作業員磨練起。他在半年期間，摸熟公司每一座機台，才坐回辦公室。

在各部門學習及初步市場調查後，他發現中衛的問題所在：「品牌老化與產品周期太長」。聽過中衛品牌的人，平均年齡都超過45歲，而許多產品，製造販賣也往往超過十年以上。

2016年起，張德成招募一批年輕、高學歷且穿著光鮮的行銷團隊，彷彿電影「穿著Prada的惡魔」中的人物，踩著高跟鞋踏進傳產辦公室，引來不少注目。行銷部到位後，張德成開始實現心中所想，開啟中衛品牌發展新紀元，將品牌重新定位為「CSD活出健康新時尚」，與消費者溝通，替中衛披上時髦外衣，讓老品牌年輕化。

張德成打破醫療口罩綠、藍、白色三色的傳統，大玩色彩、印花與撞色等設計，用精品時尚拍攝手法，將彩色口罩打造成時尚配件，成為台灣首家生彩色醫療口罩的品牌。

他更打破口罩一款賣十年的習慣，不僅每年推新色，採取時尚品牌的手法，推出季節限定限量款、與國際品牌ELLE聯名口罩等，站穩台灣時尚口罩第一品牌。

2018年，與電音女神謝金燕合作發表新歌《Turn口罩》，更是令人驚豔的行銷操作。口罩業沒人想得到：用完即丟的口罩消耗品，還能請來明星助陣！

音樂人兼企業家張德成回中衛以來，作出的每一個決定，也似在作曲一般，初時平淡無奇，忽然石破天驚，高昂激盪。有人說這首中衛交響曲，似有海頓「驚愕交響曲」之感，驚醒一堆夢中人！