在家創個好生意：把點子變實質收入的22堂創業課

　　‧居家創業實戰，無經驗可
　　‧每天一小時，規劃可獲利策略和行動
　　‧逐步擁有自己的事業

　　你滿意現在的工作和自己嗎？
　　你想過要創造另外一份收入嗎？
　　如果你想過，是什麼原因讓你遲遲沒有踏出第一步？

　　「我沒有經驗……」「沒有資金和時間……」
　　「不知道可以賣什麼……」
　　「聽說有95%的創業者會失敗……」
　　「真的有人會付錢買我的商品（或服務）嗎？」

　　別讓這些想法成為阻止你行動的絆腳石！

　　擁有19年經驗的資深居家創業者凱若，創業祕笈大公開
　　無論你是家庭主夫／婦，還是有正職的上班族，本書可以：
　　1. 提供你一套可複製、可執行性高的創業步驟
　　2. 破解你對創業的誤解和盲點，建立正確觀念
　　3. 收錄許多真實創業案例，陪你腦力激盪
　　4. 揭示創業過程大小難題的解方，幫助你趨吉避凶

　　※凱若居家創業3部曲，一步步帶你破關解任務：
　　1. 精準創業主題
　　點子不用多，有幾個好的就足夠
　　不必擔心好點子都被想光了，人們永遠有新需求
　　＊最重要的是，你的點子能變現嗎？
　　→利用4個條件評估你的點子是否可行，找出你的獲利方程式
　　→發掘你的利基市場，創造你的獨特價值，不怕陷入價格戰

　　2. 推出最小可行產品
　　居家創業，客群不需要廣大，但要精準
　　一群需求明確的小眾，就能為你帶來收益
　　＊問題是，他們是誰？在哪裡？
　　→當你愈了解你溝通的對象，對方就會愈信任你提供的商品或服務
　　→把東西賣給陌生人（而不是親友團），才能為你帶來真正的獲利

　　3. 運用社群媒體的槓桿力量
　　網路和科技，讓創業變容易
　　有沒有社群聚眾的能力，才是決勝關鍵
　　＊你打算如何擴大你的社群影響力？
　　→別想全部通吃！只選擇適合你的平台，用你最擅長的方式持續耕耘
　　→流量固然重要，但不是唯一！切勿追求無法變現的按讚跟追蹤數

　　※創業日常：每天都要解決問題
　　創業者不只要為消費者解決問題
　　也要天天面對創業路上層出不窮的大小難題
　　從怎麼定價、如何撐過不賺錢的那幾年、被客訴了怎麼辦
　　生意如何做得長久，到如果事業發展不如預期……等
　　凱若提供豐富的經驗和思考
　　讓你在遇到類似狀況時從容應對、防患未然

　　※無經驗可！心動不如馬上行動
　　本書能幫助你達成以下目標：
　　1.把興趣變成收入
　　2.為自己和家人多賺一點（或很多）錢
　　3.完成你的志業，達到自我實現
　　4.建立能取代現有工作的長久事業

　　▋給21世紀居家創業者的備忘錄▋
　　x在尚未確認市場之前，花大把精神將產品或服務構思完美。
　　o以最少資源，推出最小可行產品，讓市場反應幫忙你研發。

　　x工欲善其事，必先利其器。生財工具成本高過於你三個月的收入。
　　o花出去的錢，一定要追蹤是否產生效益、預計多久回收。

　　x創業就是要胼手胝足、夙夜匪懈，才會成功。
　　o每天打怪闖關的同時，仍能好好呼吸，時常感覺快樂。
 

作者簡介

凱若 Carol Chen

　　與德籍夫婿、青春期女兒，及七歲兒子，一家四口旅居西班牙瓦倫西亞。

　　十九年前（2003）凱若懷女兒時，在家成立婚禮顧問公司，並成立學苑培訓婚禮人才，也應邀到各地演講，分享居家創業心得。移居德國後，她利用照顧家庭餘暇開始寫作，成為深受喜愛的作家。舉家搬至西班牙後，凱若再次創業，與夫婿共創新品牌「MiVida 就是生活」，將地中海的生活好物引進台灣市場。他們夫妻倆發展事業同時，仍堅持在家工作，親身陪伴兩個孩子成長。

　　凱若時常在臉書粉絲專頁與著作中，分享如何妥善安排多重創業內容，以及生活角色的經驗與心情。

　　著有《爸媽不瞎忙：凱若的幸福家庭行事曆》（2020）、《我們在德國IB學校學會的事》（2019）、《我在家，我創業：家庭CEO的斜槓人生》（2018）、《每一天的教養，都為了孩子獨立那天做準備：德國婆婆教我的教養智慧》（2017），皆由天下文化出版。 　　

　　官方網站：www.mivida.store
　　粉絲專頁：凱若 MiVida Carol
 

第02堂課  點子不用多，有好的就足夠

不知道你是先有了創業的念頭，才開始發想點子？還是先有了好點子，才開始想到要創業呢？無論你屬於哪一種，都需要把點子轉變成實際的產品或服務，才能稱得上是創業的開始。

如果完全不知道自己要做什麼，就從身邊或自身的需求出發，把每天觀察到有可能的切入點都寫下來。例如，如何縮短在診所或醫院等候的時間？有沒有一款溫度計可以讓孩子知道該穿多少衣服？除了送花和蛋糕，還有什麼送老婆禮物的好選擇？我們自己與身邊親友每天的煩惱或痛點，都能延伸出一項可能的產品或服務。現在就打開你的點子雷達，觀察並記錄下來吧！

創業點子哪裡來？

你可能不知道，社群平台除了「聚眾」之外，對你發想你的創業主題也很有幫助。花點時間經營，就能把你理想中的超級顧客聚集在一起，這是最聰明的創業起點。特別是在免費的環境中，人們會更開放的討論他們的需要，也就有更多機會，腦力激盪出可能的方向，幫助你醞釀出最小可行產品。到時候，還會有現成的客源來購買你的產品。

喜歡烹飪的朋友，最愛看別人分享食譜，以及做菜或烘焙的教學影片；喜歡室內設計的朋友，會追蹤許多國內外大師的相簿；新手爸媽族群，則是喜歡分享育兒的生活或妙方。Fatherly是一個專門為爸爸設計的網路媒體平台，一開始只是幾位爸爸分享彼此身為人父的生活點滴，以及爸爸會有興趣關心的消息；現在，他們已經擁有三百萬粉絲。許多廠商主動奉上產品，請平台特別製作針對爸爸的廣告影片。我雖然是媽媽，但也有訂閱他們的臉書粉專和電子報。事實上，他們有將近一半的訂戶是媽媽呢！

透過社群媒體，你就可以用方便而且免費的方式，把同好都聚集在一起。像是臉書的社團和粉絲專頁，或是Instagram、Snapchat、Pinterest、YouTube等圖文或影音平台。藉由不同主題的分享，你就能找到許多興趣相似的網友，以下兩個撇步提供給讀者參考：