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美客國際代理銷售保威新能源的太陽光電系統支架，3年來參與許多大型地面型及漁電案場，累計拿下超過500MW訂單。總經理張家福表示，因應客戶的經營需求，明年起積極布局海外，觸角將伸向日本、菲律賓、越南及泰國等東協市場。
保威新能源是全球太陽能支架產業的領先國際企業，年產能4GW，在馬來西亞、菲律賓、日本、台灣及歐洲都有辦事處，並計畫在匈牙利設廠。保威近期參與泰國650MW開發案，交付菲律賓2個太陽能案場，海外案場訂單達1GW。保威重視台灣市場，美客協同保威的設計團隊，依客戶的技術資料及案場環境來評估並提供建議，支架表面處理使用熱浸鍍鋅加上鍍鎂鋁鋅，在高腐蝕地區依需求使用防腐塗層。
張家福表示，除了品質，以快速響應來配合客戶的案場需求，也是保威和美客的重要優勢；收到設計條件後的4-5天，即可提供初步方案和報價，也能提供第三方台灣技師資源給客戶。銷售過程中，保威直接送貨分料至現場，省去客戶清關分料的麻煩，在條件許可下，會由在地團隊對項目現場進行安裝指導。
張家福分析，今年台灣市場相對低迷，許多大型案場遲遲等不到施工許可，地方抗議及政策不明朗，導致大型地面案場啟動不若往年順利，美客受此影響，手上約有200MW支架待出貨。保威對台灣市場後市仍深具信心，相信2025年市場案場可望回復增長，協同美客持續拜訪客戶及參加展會，擴大品牌影響力。
保威和美客也針對防水車棚、室內養殖場、農棚等細分類型的應用高度關注，加強研發和參與的力度，與客戶共同拓展多元化的市場。
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