(圖/shutterstock)

 

 

今天在「得到」上看到一篇的文章，

原標題名為「柔道戰略：公司如何以小勝大」 

這文章介紹了，

分享給大家，希望大家一起思考討論！

 

 

這條音訊說的是小公司如何打敗大公司。

很多人都說，互聯網競爭到現在，

大公司處在絕對的優勢地位，

小公司成功的可能性越來越小。

那小公司就只能等著被打敗嗎？

有沒有希望戰勝大公司呢？

最近有一本經典書再版，叫《柔道戰略》

作者是哈佛商學院教授大衛．尤費。

書裡面講了一套小公司戰勝大公司的方法，

我給你轉述一下。

 

繼續看下去...

 

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柔道戰略

以若勝強

柔道戰略是怎麼回事呢？

我們都知道柔道是一種借力打力、

以弱勝強的運動。

柔道戰略對於公司來說，

就是當你的規模和實力都處於劣勢的時候，

避其鋒芒，不要硬碰硬，

而是採用借力打力的策略取得勝利。

那柔道戰略具體該怎麼去運用呢？

書裡介紹了三項原則

一個是移動，一個是平衡，

最後一個是槓桿借力。

詳細來說說。

 

 

第一個原則

讓自己處於最佳的位置

第一個原則是：移動。

你要讓自己處於最佳的位置，

為即將開始的戰鬥做好準備。

移動有幾個要點，

一個要點是避免引發攻擊。

在任何競爭當中，首先要保證自己不被淘汰

所以在自己還沒有反擊能力之前，

要儘量避免挑起戰爭。

舉個例子，全美達是一家晶片公司

1995 年成立，直到 2000 年才宣佈了自己的研發成果

4 年多保持沉默，是因為他們的競爭對手是英特爾，

如果提前宣佈他們要做微型處理器，

那英特爾很快就會給它毀滅性的打擊，

公司可能就活不下來了。

 

熊與鱷魚搏鬥，結果取決於地形

還有一個要點是界定競爭的領域。

熊與鱷魚搏鬥，結果取決於地形。

在沼澤地搏鬥，熊就會處於劣勢，在陸地上則相反

同理，小公司要儘量避免在大公司的地盤上和它決鬥。

舉個例子，財捷是一家財務軟體公司，

它剛進入市場的時候，競爭規則是軟體功能越多越好

但多功能就意味巨額的研發費用。

財捷作為一個小公司，是不能按照大公司的遊戲規則來玩的

所以它從人們常用的小功能切入，

不求多，只求好，最後也贏得了市場。

再說一個要點是快速發展。

當競爭對手開始意識到威脅的時候，

就會對你進行打擊，所以在此之前，

你一定要盡可能地快速發展，形成規模。

前邊咱們說的是柔道戰略的第一個原則：

移動，它的目的是延緩直接對抗的時間，

但正面的對抗遲早會來臨，

這時候就要用到第二個原則：平衡。

 

 

 

第二個原則

瞭解對方的進攻思路

平衡不是站在原地不動，

而是要瞭解對方的進攻思路，

同時自身也要時刻保持進攻的姿態。

平衡也要注意幾點。

一個是抓住對手。可以通過合資或者參股的手段

給潛在競爭者分一塊蛋糕，

這樣可以避免你們未來的衝突。

比如亞馬遜在踏入玩具市場的時候，

就提前和一家玩具公司聯盟，

利用各有的優勢快速攻佔了這個市場。

這樣既避免了他們在未來可能發生的衝突，

還一起抵抗了其他玩具公司的競爭，一舉兩得。

 

避免針鋒相對

硬碰硬沒有好處

另一個要說的就是避免針鋒相對，

如果硬碰硬，對任何一家公司都沒有好處，

尤其處於弱勢的一方，很可能會就此破產。

最後要推拉制衡，讓競爭對手的進攻為己所用。

比如在寶潔和愛生雅在一次性尿布市場的競爭中，

寶潔鋪天蓋地發優惠券，

愛生雅沒有實力印刷和分發優惠券，

乾脆允許消費者用寶潔的優惠券來買自己的產品。

結果寶潔發的優惠券越多，

愛生雅賣出的一次性尿布也越多。

平衡的目標是避開攻擊，

但這並不能保證你在競爭中獲勝，

所以要有第三個原則：槓桿借力

 

第三個原則：槓桿借力

第三個原則：槓桿借力

利用競爭者的資源，打敗競爭者。

杠杆借力也要注意這麼幾點。

一個是利用對手不肯放棄資產的心理。

比如世嘉遊戲剛進入美國市場的時候，

當時80%的市場份額都被任天堂佔據，

那怎麼才能戰勝任天堂這只巨無霸呢？

世嘉首先推出了速度更快的16位元制遊戲機，

也改進了遊戲軟體。但是任天堂的遊戲機是8位制的，

不願意放棄這部分收入，遲遲沒有跟進推出16位制的遊戲機

也依然堅持原來的遊戲軟體。一直到2年後，任天堂才跟進

但是已經晚了，世嘉早已站穩了腳跟。

這個案例當中，任天堂的資產，反而成為了它的負擔。

 

百事可樂的逆襲

另一個是利用對手合作夥伴的劣勢。

來說一說百事可樂是怎麼逆襲的。

早期美國的軟飲料市場，

幾乎是被可口可樂壟斷的，

當時一瓶可口可樂的售價是5美分，

百事可樂決定一瓶也賣5美分，

但是容量是可口可樂的兩倍。

當時美國處在經濟蕭條時期，

消費者很快就開始買百事可樂了。

不到三年，百事可樂就扭虧為盈。

可口可樂直到22年之後才調整容量。

為什麼會拖這麼久呢？

因為可口可樂有1000多家裝瓶商，

他們在可樂瓶和相關設備上投入了大量的資金，

很難一下子滿足可口可樂換包裝的需求。

所以說，利用大公司合作夥伴的劣勢，

也是一個制勝的奇招。

 

總結：移動、平衡、槓桿借力

除此之外，還可以利用對手的競爭者，

比如為對手的競爭者提供服務，

和對手的競爭者建立聯盟等等。總結一下《柔道戰略》這本書

給小公司戰勝大公司提供了三個原則：

一個是移動，延緩直接對抗的時間；

一個是平衡，避免針鋒相對；

最後一個是杠杆借力，

利用競爭者的資源，打敗競爭者。

這些方法供你參考。

 

如何把柔道運用在商業競爭

你都學會了嗎？

上面跟大家分享的文章，

是《得到》摘自

《柔道戰略》的內容，

在 APP 裡還有音訊可以用

（王海撰寫音訊稿，於浩講述）

像我一樣利用上下班途中，戴上耳機多聽各方說法，

也是一種做功課的方式喔！

 

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