本文共1702字
編按：作者為韓國線上銷售專家，他曾是年薪96萬元的中小企業課長，在短短5年內，讓自己的年收躍升到4,600萬元。他根據自己和學員的經驗，為線上銷售新手寫下這本書。
作者： 徐課長
想賺錢，必須懂銷售
在我的YouTube頻道上，偶爾會有人說我是「賣課程的」「賣節目的」「賣廣告的」。原因在於，我不僅銷售自己的課程，也銷售自己的節目，更經營廣告代理，銷售廣告服務。
我敢說，那些人很難賺大錢。我不是因為他們罵我才說這種話。在資本主義世界，想要賺到錢，勢必要賣東西。上班族賣勞動力賺錢，家門前的巴黎貝甜賣麵包賺錢，特斯拉則賣電動車賺錢。舉凡小商店到大企業，賺錢的本質都是賣東西。用「賣○○的」這種詞語貶低正當進行銷售的人，絕對成為不了「銷售者」，自然很難賺大錢，除非他是雙重人格。
同樣的，各位的職場藉由賣東西賺錢，然後支付各位薪水。各位則賣自己的勞動力，協助公司賣產品或服務。從廣義上來看，生產工作者負責生產商品，辦公室工作者負責將生產好的商品賣給消費者或其他公司。在會計部門工作的人或許會認為銷售與自己無關，不過，會計工作其實也是為了賣出更多商品。愈大的企業，分工愈細，往往讓人覺得自己的工作與銷售無關，但各位一定要知道，所有的工作都是為了順利銷售商品才會存在。
這就是為什麼有人說，想要創業的話，比起到大公司，到中小企業上班更好的緣故。規模愈小的公司，愈容易從事與銷售有直接相關的工作。我在中小企業上班時，除了負責進口海外商品，還要做品牌推廣和行銷，甚至幫忙申請過商標。這些直接的銷售經驗，造就了現在的我。
各位聽過「上班的時候把自己當老闆，自己創業也會成功」的說法嗎？這句話的意思是，我們必須認清自己負責的業務只是銷售的其中一環，在工作之餘關注、學習其他業務，了解如何做好銷售。掌握公司的銷售循環後再創業，成功的機率便會增加。
不過，想要掌握公司的銷售循環，必然要花很多時間。而且公司規模愈大，耗時愈長。因此我推薦的方式是，透過副業練習賣東西。
進入網路時代後，就算下班回家了，也可以試著賣些什麼。比如經營YouTube頻道或部落格賣內容，或者經營線上賣場賣東西。失敗也無所謂，因為失敗的經驗可以提高下次成功的機率。多累積失敗與成功的經驗，各位的大腦就會逐漸變成銷售者的大腦、生產者的大腦。等到那個時候，各位將比現在活得更自在。
想像一下，一個邊上班邊經營副業，花費五年努力銷售各種商品的人，和一個除了賣自己的勞動力以外，沒有其他銷售經驗的人同時退休了。假設他們不謀而合地各開了一家炸雞店，誰的生意會比較好呢？花費五年努力銷售各種商品，擁有銷售腦的人肯定賣得比較好吧。
近來，很多人都說副業不可或缺。有些人這麼說，是因為物價漲得比薪水快，必須靠副業幫忙賺生活費，但我的想法不太一樣。我們這一代的壽命比上一代更長，就算延後退休，也長不過平均餘命。如果不是老闆，總有一天得離開工作崗位，屆時缺乏銷售腦的人勢必會被淘汰。退休以後，若想在資本主義世界繼續生存下去，絕對要懂銷售，這就是我認為副業不可或缺的原因。
這五年來，我教導了五千多人如何銷售商品。在這本書裡，我詳細寫出了銷售初學者該從何學起，從什麼地方開始著手，哪些方面比較辛苦，又要以怎樣的心態去克服。此外，為了讀起來更親近、有趣，我創造了金課長這個角色，以第一人稱敘事，好讓各位讀者感覺自己正從導師身上獲得建議。
願這本書能夠協助身在資本主義世界的各位，朝著自主銷售者更進一步。
本文摘自先覺出版社的《這輩子，至少當一次賣家：換上銷售腦，為自己加薪》
作者：徐課長（서과장）
線上銷售專家。
1983年10月9日出生。他曾是年薪96萬元的中小企業課長，從經營副業開始，在短短5年內，讓自己的年收躍升到4,600萬元。
參加過的銷售講座，市值超過120萬元。他親身實踐所學，也積極分享相關知識和經驗。經營YouTube頻道《了不起的徐課長》（잘나가는서과장），擁有12萬訂閱；主持Naver Café副業相關論壇，會員有5萬人。
開設的賣場銷售講座，線上與實體學員超過5,000人，協助超過100名學員達成單月淨利240萬元。
他同時是仁川才能大學電子商務學科教授、SEO PRIZE代表。
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